Martin Limbeck im Gespräch mit Stefan Wendl

Mehr Umsatz, mehr Ertrag und mehr Zufriedenheit bei transparenter, erfolgsorientierter Vergütung? Was fast zu gut klingt, um wahr zu sein, hat Stefan Wendl mit seiner Firma Allwin in die Tat umgesetzt. Martin Limbeck hat sich mit ihm getroffen und sprach mit Wendl unter anderem über seinen Werdegang vom Berater zum Vertriebsleiter und schließlich zum Unternehmer und sein Verständnis von Führungskultur. Mit Allwin unterstützt und berät er heute mittelständische Unternehmen, wie sie ihre Führungskultur durch optimierte Vergütungssysteme besser nach vorne bringen können.

Für Wendl steht fest: Jedes Vergütungsmodell hat seine Schwachstellen. Oft wird falsch vergütet und der Fokus nur auf den Umsatz, nicht jedoch auf den Ertrag gesetzt. Seiner Ansicht nach ist es erfolgsentscheidend, dass Führungskräfte auf ein Vergütungssystem setzen, das alle Mitarbeiter abholt und motiviert, indem jeder an der Leistungserbringung direkt beteiligt ist – auch als Innendienstler, Lagerist oder Pförtner. Mit Martin Limbeck diskutiert Stefan Wendl die Vor- und Nachteile verschiedener Vergütungssysteme im Vertrieb, warum Führung gute Werkzeuge braucht und worauf Unternehmen achten müssen, damit die Stimmung im Team nicht kippt.


Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter kontakt@martinlimbeck.de.

Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

Stefan Wendl

Leistungsorientierte Vergütung ist immer noch fester Bestandteil der Vertriebskultur und aus vielen Unternehmen nicht wegzudenken. Stefan Wendl beweist, dass es auch anders geht: Nach einer langjährigen Karriere als Vertriebsführungskraft machte er sich vor gut drei Jahren selbstständig. Mit Allwin unterstützt er mittelständische Unternehmen dabei, ihre Vergütungssysteme zu revolutionieren und fit für die Zukunft des Verkaufens zu machen. Sein Ansporn: „Vertrieb ist ein Teamergebnis – beteiligen Sie Ihre Mitarbeiter transparent am Unternehmenserfolg und steigern Sie so das gemeinsame Ergebnis!“ www.allwin.de