Ist Ihre Unternehmensstrategie fit für den Vertrieb von heute? Was braucht der Verkäufer von heute, um erfolgreich zu sein und zu bleiben?

Neben dem normalen Handwerkszeug, wie Bedarfsanalyse und Produktkenntnissen, ist auch die Optik wichtig. Nicht nur Ihre Optik als Verkäufer, sondern auch die Optik Ihres Webauftritts. Früher ging der Verkäufer von Tür zu Tür und war der erste Eindruck, den der Kunde sich vom Unternehmen machen konnte. Alles lief per Schneckenpost ab.

Heute wissen wir, dass der Kunde mindestens 12 Kontaktpunkte mit dem Unternehmen hatte, bevor er überhaupt mit einem Verkäufer zusammenkommt. Der Kunde weiß bereits bevor Sie die Einfahrt hochfahren, was ihn erwartet. Ihre Aufgabe ist es also, diesen ersten Eindruck so positiv wie möglich zu gestalten. Legen Sie großen Wert darauf, welches Bild sich Ihr Kunde von Ihrem Unternehmen macht.

Dabei muss nicht nur der einzelne Verkäufer ein komplettes Bild abgeben, sondern auch die Vertriebsstruktur an sich muss angepasst werden. Aufgrund der Informationsflut müssen Strategien entwickelt werden, die jeden im Vertriebsteam optimal fördern und fodern.

Im Podcast gibt’s Tipps für eine langfristig erfolgreiche Strategie und einen erfolgreichen Auftritt für den Vertrieb von heute. Jetzt anhören!


Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter kontakt@martinlimbeck.de.

Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

Ein neues Format wartet auf Sie, um Ihnen das Top-Verkäufer-Mindset zu geben:

Leaders Cafe – Erfolgreich verkaufen und führen.

Neben den Interviews mit spannenden Persönlichkeiten erwarten Sie jetzt jede zweite Woche auch wissenswerte Info-Podcasts über die erfolgreiche Führung eines Unternehmens und Strategien, die Sie im Verkauf noch erfolgreicher machen. Freuen Sie sich auf Input, der Ihnen hilft, Sie noch erfolgreicher zu machen und Ihre Ziele noch motivierter zu erreichen! Der Podcast zeigt Ihnen, wie sich erfolgreiche Unternehmer verhalten und wie sie ihren Weg an die Spitze gefunden haben und gibt Ihnen dazu die Tipps, die Sie brauchen, um ebenso erfolgreich zu werden!

Haben Sie das Top-Verkäufer Mindset?

In dieser Ausgabe geht es um Verkäufer und alle, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten auch in Zeiten der Digitalisierung ausbauen möchten. Denn wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit. Wenn Sie sich für die Themen Lernen, Motivation und up-to-date bleiben interessieren, finden Sie hier Tipps zum richtigen Mindset. Um als Top Verkäufer zu bestehen, müssen Sie sich jeden Tag aufs neue motivieren. Den gestrigen Tag auswerten und weitermachen! Denn gute Verkäufer werden auch während der Digitalisierung gebraucht.

Sie werden nicht verdrängt, sondern Ihnen eröffnen sich neue Möglichkeiten, die Sie für sich nutzen können. Sehen Sie Neuerungen als Chance an, nicht als Bedrohung. Mit dem richtigen Mindset erreichen Sie die Spitze des Unternehmens. Ohne die richtige Einstellung zu sich selbst und zu Ihrem Beruf kommen Sie nicht weiter. Im Podcast erkläre ich Ihnen, wie wichtig Selbsterkenntnis für Ihren Beruf ist und warum Sie sich immer selbst hinterfragen sollten. Bleiben Sie gemeinsam mit mir hungrig auf Erfolg und lernen Sie, ein Top Verkäufer zu werden und zu bleiben!


Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter kontakt@martinlimbeck.de.

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Martin Limbeck im Gespräch mit Bastian Karweg

Das Leben und Arbeiten in unserer modernen Gesellschaft wird immer schneller, dynamischer und mobiler. Und doch hat der Tag für uns alle nur 24 Stunden. Um weiterhin den Überblick zu behalten und nicht in der Informationsflut zu versinken, benötigen wir Unterstützung. Die richtigen Werkzeuge helfen uns, bessere Entscheidungen zu treffen, entstehende Chancen frühzeitig zu erkennen oder auf Risiken schnell zu reagieren.

Während es dabei am Anfang vor allem darum ging, vollständig alle Erwähnungen und Abdrucke von Pressemitteilungen zu finden, reicht dies schon lange nicht mehr aus. Mit Hilfe skalierender Suchmaschinentechnologie, modernster Analysen und Algorithmen, sowie Spitzenforschung im Bereich Machine-Learning ist es die Berufung von Echobot die Weltbeste Business Information Intelligence Plattform zu bieten.

Tausende Nutzer aus Unternehmen in über 10 Ländern greifen bereits heute über Echobot täglich auf Milliarden geschäftsrelevante Informationen zu, um ihren Vertrieb zu verbessern. Über die Schnittstellen und Partnerschaften integrieren Unternehmer Echobot in operative Arbeitsabläufe und strategische Geschäftsprozesse.


Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter kontakt@martinlimbeck.de.

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Bastian Karweg - Echobot

Im Jahr 2011 hat Bastian Karweg mit seinem Geschäftspartner und dem richtigen Mindset festgestellt, dass die digitalisierte Welt immer komplexer, umfangreicher und schneller wird. Vor allem durch die neuen Social-Media-Kanäle ist es für Firmen unglaublich schwer geworden, wichtige Informationen zum eigenen Unternehmen aktuell und vollständig zu überblicken. Daher hat Echobot zunächst einen Crawler entwickelt, der Milliarden Artikel und Beiträge erfassen und in Echtzeit analysiert. Der erste Anwendungsfall war dann, die Medienresonanz auf versendete Pressemitteilungen zu erfassen. Denn wer etwas zu melden hat, der will auch wissen, welches Medienecho er erzeugt. Daher auch der Name „Echobot“.

Martin Limbeck im Gespräch mit Frederic Lanz

Tradition meets Industrie 4.0: Das beschreibt perfekt die Herausforderung, der sich der finnische Konzern Kemppi GmbH gegenübersieht. Martin Limbeck hat sich mit Führungskraft Frederic Lanz getroffen, Vice President Sales Europe und Global Product Managing Director des Herstellers von Schweißgeräten und zugehöriger Datenmanagementsoftware aus Lahti.

Limbeck sprach mit ihm unter anderem über die Auswirkungen der Globalisierung und Digitalisierung auf die Schweißbranche, die Besonderheiten finnischer Unternehmensführung und sein Verständnis von Mitarbeiterführung.

„Viele Führungskräfte leiden unter dem ‚Harmonie-vor-Konflikt‘-Syndrom“, so Frederic Lanz. Zwar ziehe er es selbst auch vor, seinen Mitarbeitern auf einer entspannteren, persönlicheren Ebene zu begegnen. Entscheidend ist für ihn jedoch, dass die Leistung stimmt.

Damit macht er auch vor sich selbst keine Ausnahme: Getreu seinem Leitspruch „Leading by Example“ legt Lanz großen Wert darauf, dass die Umsetzung der Unternehmensziele sowohl auf Niederlassungsebene als auch international gelingt.

Mit Martin Limbeck spricht er außerdem darüber, was seine bisher größte Herausforderung bei Kemppi war, wie das Unternehmen im Bereich Sales neue Mitarbeiter rekrutiert – und weshalb es gerade im Zuge der Globalisierung erfolgsentscheidend ist, als Führungskraft seine Hausaufgaben in Sachen Menschenkenntnis und kulturelle Gepflogenheiten zu machen.


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Frederic Lanz

Frederic Lanz leitet seit dem 1. Februar 2012 die deutsche Niederlassung des finnischen Schweißgeräteherstellers Kemppi. Darüber hinaus ist der Betriebswirt auch als Vertriebsdirektor für die Europäischen Tochtergesellschaften des Unternehmens verantwortlich. Lanz verfügt selbst über langjährige Erfahrung in der Schweißtechnik: Er war bereits als Vertriebsleiter Europa bei einem deutschen Schweißbrennerhersteller sowie als Geschäftsführer eines Schweißfachhandels tätig und hat schon als Händler Stromquellen der Firma Kemppi vertrieben. Kemppi ist heute mit einem Umsatz von über 110 Mio. Euro und über 600 Schweißexperten in 13 Ländern das wegweisende Unternehmen in der Schweißbranche.

Martin Limbeck im Gespräch mit Michael Saitow

Vom Kfz-Elektroniker zum eCommerce-Vorreiter: Die Rede ist von Michael Saitow, Gründer und Inhaber der Saitow AG und tyre24.com. Er brachte die B2B-Plattform für den Vertrieb von Reifen, Felgen und Autoteilen bereits im Jahr 2002 an den Start – zu einer Zeit, in der das Internet gerade laufen lernte und in der Kfz-Branche die Digitalisierung noch Zukunftsmusik war. Martin Limbeck hat ihn in New York getroffen und sprach mit Saitow unter anderem über die Erfolgsgeschichte von tyre24.com, die Zukunft der deutschen Automobilindustrie und die einschneidenden Veränderungen, die die Digitalisierung im Vertrieb bereits ausgelöst hat.

„Wie mache ich mein Unternehmen für Arbeitnehmer attraktiv?“ Auch Michael Saitow kommt nicht umher, sich diese Frage zu stellen. Während viele Unternehmen händeringend versuchen, junge Talente an abgelegene Standorte zu locken, sieht der 44-Jährige die Situation pragmatisch: „Wir gehen dorthin, wo unsere zukünftigen Mitarbeiter sind!“. Neben dem Hauptsitz in Gelsenkirchen hat sein Unternehmen Standorte in Berlin, Hamburg und Frankfurt, eine Niederlassung in Valencia ist ebenfalls in Planung. Im Gespräch mit Martin Limbeck geht er unter anderem darauf ein, wieso Deutschland in Sachen Digitalisierung noch ziemlich hinterherhinkt, warum die Struktur der meisten Unternehmen Disruption bereits im Kern erstickt und warum es absolut erfolgsentscheidend ist, nicht mehr regional oder national, sondern international zu denken.

Die Digitalisierung hat den Vertrieb fest im Griff.

Für Michael Saitow steht fest: Die Digitalisierung hat den Vertrieb bereits fest im Griff. Der „klassische“ Verkäufer hat ausgedient – doch dafür sind es heute Software-Entwickler und Social-Media-Manager, die lernen müssen, wie Verkaufen funktioniert und Leads generiert werden. Darüber hinaus verrät er Martin Limbeck seine drei wichtigsten Kriterien für die Mitarbeiterauswahl – und gibt sogar seinen größten Führungsfehler zu.


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Michael Saitow - Die Zukunft der AutomobilindustrieMichael Saitow (44) ist heute CEO der Saitow AG. Nach einer Ausbildung zum Kfz-Elektroniker stand für den damals 18-Jährigen schnell fest, dass die Selbstständigkeit der einzige und richtige Weg für ihn war, um seine Visionen in die Tat umzusetzen. Es folgte ein stationärer Handel für Autoteile, Reifen und Felgen im Tuning-Bereich – und 1992 der ganz große Wurf mit der Gründung von tyre24.com: Eine eCommerce-Plattform, auf der Lieferanten im B2B Bereich Reifen, Felgen und Autoteile an Retailer verkaufen. Inzwischen werden rund 50% aller Reifen in Deutschland darüber verkauft und mehr als 80% aller Händler in Deutschland nutzen die Plattform – 100.000 Bestellungen pro Tag sprechen für sich.

Martin Limbeck im Gespräch mit Dr. Ralf Dingeldein

Gabelstapler haben mit IT nicht wirklich viel gemeinsam? Von wegen: Dr. Ralf Dingeldein, Sprecher der Geschäftsleitung der Technogroup, zeigt auf, welche Analogien es zwischen Staplerservice und Rechenzentren gibt und welchen Einfluss die Digitalisierung auf die Führungsarbeit von heute hat. Martin Limbeck hat sich mit ihm in Hochheim getroffen und sprach mit Dingeldein unter anderem über die Herausforderungen, die die Übernahme eines inhabergeführten Unternehmens mit sich bringt.

Dr. Ralf Dingeldein übernahm im vergangenen Jahr das Unternehmenssteuer von Klaus Fischer, der das Unternehmen vor rund 27 Jahren ins Leben rief. Im Gespräch mit Martin Limbeck erläutert der ehemalige Vertriebsprofi, wieso er im wahrsten Sinne des Wortes das Lenkrad in die Hand gedrückt bekam und gibt zahlreiche Tipps, wie es neuen Führungskräften gelingt, sich ins Unternehmen einzufinden und die Mitarbeiter für sich zu gewinnen. Für Dingeldein steht fest: Es geht nicht allein um Methoden und Konzepte. Wirklich entscheidend ist es, sich menschlich nahbar zu zeigen und ein offenes Ohr und Herz für die Mitarbeiter zu haben.

Gemeinsam mit Martin Limbeck analysiert Dr. Ralf Dingeldein die bereits jetzt erkennbaren Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb und erläutert, wieso es Unternehmen immer schwerer fällt, maßgeschneiderte Angebote für Talente zu kreieren, warum „klassische Karrieren“ oftmals ausgedient haben und althergebrachte Provisionsmodelle keine Universalschlüssel mehr für motivierte Mitarbeiter sind.


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Dr. Ralf Dingeldein

Vertriebsprofi Dr. Ralf Dingeldein trat im Frühjahr 2017 als neuer Geschäftsführer in die Technogroup ein und ist seit dem 1. Juli 2017 außerdem Sprecher der Geschäftsführung des mittelständischen IT-Dienstleisters aus Hochheim. Vorher war er als Geschäftsführer bei der Willenbrock Fördertechnik in Bremen tätig. Dingeldein begann seine Karriere nach abgeschlossenem Wirtschaftsingenieur-Studium an der TH Karlsruhe bei McKinsey & Company. Später folgten leitende Positionen bei der KION Group und der Linde Material Handling.

 

Martin Limbeck im Gespräch mit Frank Mayer, Unternehmer und Erfinder

Den Beruf Erfinder gibt es gar nicht? Dann haben Sie Frank Mayer wahrscheinlich noch nicht kennengelernt. Er ist Vollblutverkäufer, Unternehmer, kreativer Chaot – und ein waschechter „Daniel Düsentrieb“. Martin Limbeck hat ihn in Bad Dürkheim besucht und mit dem selbsternannten „Löser von Menschheitsärgernissen“ über seine Karriere, Kreativität und die Zukunft des Vertriebs gesprochen.

„Nichts ist so schlecht, dass es nicht doch für irgendwas gut ist“

Diese Erkenntnis prägte den Weg von Frank Mayer nachhaltig. Statt wie so viele nach dem ersten Fehlschlag klein bei zu geben, hat er einfach weitergemacht. Auch oder gerade weil ihn seine erste Erfindung, ein Türstopper mit Griff, fast in die Pleite führte. Und genau diese Ausdauer und der Wille, sich durchzubeißen, gepaart mit einem unglaublichen Verkaufstalent, führten zum Erfolg: Heute hat Mayer mit seinem Fensterstopper „Stoppi“ Millionen Frauen glücklich gemacht – und sorgt mit „I-CLIP“ für mehr Platz in männlichen Hosentaschen. Martin Limbecks Motto „Think BIG or go HOME“ gilt auch für Frank Meyer: Sein erklärtes Ziel ist es, mit seiner Firma Flux Design Products GmbH in fünf Jahren Weltmarktführer für Geldbörsen zu sein. Mit Martin Limbeck spricht er unter anderem darüber, wie wichtig Verkaufstalent und vor allem Freude am Vertrieb für Gründer ist, wie die Digitalisierung den Vertrieb aus seiner Sicht bereits nachhaltig verändert hat und was seine wichtigsten Führungsgrundsätze sind.


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Frank Mayer

Wer mit allem zufrieden ist, hat wenig Anlass, etwas zu ändern. Wer sich jedoch mit den Unzulänglichkeiten von Produkten nicht abfinden will, schafft es, zu neuen Ufern aufzubrechen. So wie Frank Mayer, Gründer und Geschäftsführer der Flux Design Products GmbH. Der Weg vom ehemaligen Außendienstler für Kopierer zum selbstständigen Unternehmer war steinig, doch inzwischen ist Mayer mit seiner Firma absoluter Spezialist, wenn es um Nischenprodukte geht. Im Produktportfolio des international agierenden Produktions- und Handelsunternehmen: innovative Produkte für den täglichen Bedarf. In den letzten beiden Jahren hat der 44-Jährige die Zahl seiner Angestellten von 19 auf über 50 erhöht; inzwischen dürfte er zu den zehn ertragskräftigsten Unternehmen in Bad Dürkheim gehören.