LIMBECK. VERKAUFEN. – Teil 1: Heiß auf Akquise

12. November 2018

Mit Heiß auf Akquise unterstützen wir Sie dabei, Ihre bestehenden Kenntnisse der verschiedenen Akquise-Methoden bei Medien, Social Media und am Telefon zu perfektionieren. Sie erfahren praxisnah, wie Sie die unterschiedlichen Techniken effektiv und Ihrer unternehmensstrategischen Ausrichtung entsprechend einsetzen. Das Seminar lehrt Sie neue Methoden der Kundenrecherche und -gewinnung. Sie lernen Akquise-Hürden zu überwinden und sind hinterher heiß auf die Neukundenakquise.

Erleben Sie Martin Limbeck, Kai-Lorenz Muhler und Udo Lengert live in Düsseldorf.

Termin 1:

Termin 2: 

Ort: Van der Valk Airporthotel Düsseldorf

Tag 1 – Social Selling & Medienakquise mit Martin Limbeck
Tag 2 – Top-Telefon-Training mit Kai-Lorenz Muhler
Tag 3 – Praxistag mit Live-Telefonaten mit Udo Lengert

Tag 1 – Social Selling & Medienakquise mit Martin Limbeck

inklusive Gastvortrag von Michael Larche, Echobot Media Technologies – einem der besten Tools, das wir je entdeckt haben.

TAGESZIEL:

Die vertriebliche Nutzung von Social Selling & Medienakquise – von der Lead-Generierung über Kundengewinnung bis zur Kundenbindung – ist eine große Chance für Unternehmen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen. Sie lernen, wie Sie sich auf den für Sie wichtigen B2B-Plattformen bewegen, wichtige Tools strategisch nutzen und einsetzen, um gezielt Kundenkontakte zu generieren, Vertrauen aufzubauen und damit langfristige Erfolge zu erzielen. Denn 9 von 10 Mißerfolgen entstehen aus mangelnder Vorbereitung!

IHR NUTZEN:

Nach Durchführung des Seminarblocks “Social Selling” sind Sie in der Lage, Social Selling & Medienakquise professionell in Ihrem Verkaufsprozess zu integrieren. Sie lernen, Business Netzwerke gezielt zu nutzen, Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen zukunftsorientiert zu positionieren und zu präsentieren. Sie können mit den richtigen Tools strategisch erfolgreich relevante Kundenkontakte recherchieren und interagieren gezielt, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

SEMINARINHALTE:

  • Welche Herausforderungen und welchen Nutzen bieten Medienakquise und Social Selling bei meiner Neukundengewinnung im B2B-Bereich?
  • Was ist Social Selling genau und welche Plattformen sind für mich die Wichtigsten?
  • Was sind die vier absoluten Erfolgsfaktoren im Social Selling?
  • Wie positioniere ich mich, mein Produkt und meine Dienstleistung richtig?
  • Welche Tools zur Leadgenerierung und Kundenrecherche gibt es (Echobot, Salesviewer)?
  • Welche Medien sind für mich die Richtigen zur Kundenrecherche & Vorbereitung?
  • Wann und wie nutze ich Medienakquise am besten?
  • Welche Vorteile bringen mir Pressemitteilungen, Google Alerts & Wettbewerber News?
Tag 2 – Top-Telefon-Training mit Kai-Lorenz Muhler

TAGESZIEL:

Im Top-Telefon-Training erfahren Sie, wie Sie Telefon-Verkaufsgespräche richtig und erfolgreich führen und Akquisehürden bei Top-Entscheidern Ihrer Zielgruppe schneller und sattelfester überwinden. Gut ist es, direkt in die Umsetzung zu kommen und Tag 3 – den Praxis Tag mit Live Telefonaten – mitnehmen…

IHR NUTZEN:

Das Seminar unterstützt Sie dabei, Ihre bestehenden Kenntnisse der Telefonakquise zu perfektionieren. Sie erfahren praxisnah, wie Sie die unterschiedlichen Telefon-Methoden effektiv und Ihrer unternehmensstrategischen Ausrichtung entsprechend einsetzen. Sie lernen neue LAWS und Methoden kennen, wie Sie bereits beim Erstgespräch durch kundenbezogene Argumentations- und Überzeugungstechniken die Basis für den Erstauftrag legen und bestehende Kunden langfristig binden.

SEMINARINHALTE:

  • Mindset und die notwendigen „dos and don’ts“ zur Telefonneukundenakquise
  • Sicheres und selbstbewusstes Auftreten am Telefon
  • Methoden zur Überwindung der ersten „Klippen“ (Vorzimmer-Sekretariat-weibliche Firewall)
  • Gesprächsaufhänger zur Vereinbarung von Kundenterminen auf höchstem Niveau, bei denen andere bereits abgeblitzt sind
  • Souverän mit Standard- und branchenspezifischen Einwänden umgehen
  • Anwendung von kundenorientierter Nutzenargumentation am Telefon
  • Kaufsignale erkennen und zum richtigen Abschluss führen
  • Die 111 wichtigsten LIMBECK LAWS für Neukunden-Begleitung
Tag 3 – Praxistag mit Live-Telefonaten mit Udo Lengert

TAGESZIEL:

An diesem Praxistag mit Live-Telefonaten kommen Sie ins TUN und setzen das Gelernte direkt um – Sie telefonieren live mit den recherchierten oder mitgebrachten Kundenkontakten, vereinbaren Kundentermine auf höchstem Niveau: Vorstand, Geschäftsleitung, Leiter Einkauf, Technik, Produktion.

IHR NUTZEN:

Sie lernen neue Wege und Methoden kennen, um an die Namen der Entscheider und deren Durchwahl zu kommen und bereits beim Erstkontakt einen verbindlichen Termin bei neuen Interessenten zu vereinbaren – auch wenn Sie selbst und andere schon abgeblitzt sind.
Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie „Schlummerkunden“ aktivieren.

SEMINARINHALTE:

  • Vertiefung & Verfestigung der Inhalte von Tag 2
  • Empfehlungen telefonisch erfolgreich umsetzen
  • Was tun, wenn der Entscheider keinen Termin will und wie punkten Sie trotzdem?
  • Sie telefonieren live in kleinen Gruppen unter Anleitung des Profis Udo Lengert mit Ihren Interessenten und Kunden
  • Erstellung Ihres individuellen SalesRanger Basisleitfaden für die Telefon-Akquise
  • Wie Sie überzeugend entscheidende Erfolgsfaktoren in der Akquise nutzen
  • Wie Sie eine Runde länger als alle Ihre Wettbewerber am Telefon durchhalten
  • Intelligente Formulierungen? Sprüche finden und einsetzen
  • Welche Fragen öffnen das Ohr, Herz und Portemonnaie Ihres Kunden

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